Никита Кольцын о том, как брокеру ДОРОГО продавать свои услуги // А брокер кто

19 Просмотры

  • Спасибо! Поделитесь с друзьями!

    Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

admin
Издатель
Герой выпуска Никита Кольцын — кредитный брокер, который помогает предпринимателям получать кредиты на десятки миллионов рублей. Он знает, как донести до клиентов ценность работы брокера и обосновать стоимость своих услуг — даже если она выше рыночной.

Как брокеру правильно рассчитать комиссию, какие дополнительные услуги продавать и что делать, если клиент не хочет платить — об этом всём смотрите в выпуске.

Тайм-коды:

00:00 Интро
0:19 О госте
0:41 Почему вы решили открыть собственную брокерскую компанию?
1:42 С какими клиентами вы работаете?
3:01 В чём вы видите ценность своей работы?
4:14 Как в вашей компании выстроена система комиссий?
5:42 В каких ситуациях вам было сложно продать брокерскую комиссию клиенту?
6:49 Какой сложный кейс из недавних вам особенно запомнился?
8:24 Какие провальные сделки у вас случались? Что вы вынесли из этого опыта для себя?
10:46 Какие смешные или странные сделки у вас были?
12:08 Бывает, что клиенты не понимают ценность услуг брокера?
13:20 Клиент хочет воспользоваться услугами брокера и не заплатить. Как брокеру защитить себя?
14:43 Что должно быть прописано в договоре возмездного оказания услуг?
17:19 Иногда брокеры подписывают договор через сканы по электронной почте. Какие могут быть последствия?
18:26 Какие ошибки брокеры совершают, когда пытаются продать свои услуги клиенту?
19:32 Как брокеру правильно рассчитать свою комиссию?
21:57 Как повысить стоимость своих услуг?
24:55 Какими услугами брокер может расширить свою продуктовую линейку?
28:26 От каких факторов зависит то, получится ли продать клиенту дополнительные услуги?
29:29 Если клиент-физическое лицо хочет взять целевую ипотеку через брокера, какие ещё услуги можно ему предложить?
31:57 Какие брокерские услуги можно продавать юридическим лицам?
33:30 Как продавать свои услуги так, чтобы клиент покупал?
36:04 Как побудить клиента всё честно рассказать о своей финансовой ситуации?
37:16 Какое напутствие дадите коллегам-брокерам?


Категория
Заявка на кредит
Комментариев нет.

Следующее