Легкий венчур. Ч2. Практическое пособие для начинающих ангелов и будущих единорогов. Игорь Рябенький

Электронная книга https://t.me/kudaidem/1303
Текстовый конспект https://smart-lab.ru/blog/657272.php
Завет для стартаперов.
Дудл 1. Где брать деньги Цепочка финансового перерождения стартапа.
Важно понимать на каждой стадии, какой источник, субъект и форма финансирования для тебя актуальны.
Дудл 2. Кратчайший путеводитель по стадиям и раундам. От А до ААААААА.
К прохождению «долины смерти» нужно готовиться заранее. Оптимисты, конечно, правят миром, но оптимизм не антоним реализма. Ошибки в расчетах и слишком оптимистичные допущения могут дорого стоить.
Дудл 3. Сколько стоит идея. Что не так с этой священной коровой.
Инвестору мало красивой идеи. Нужны доказательства ее жизнеспособности.
ут. https://qr.boontar.live/ir7 Хорошая идея — выстраданная идея.
Дудл 4. Питч всему голова. Как рассказать о своем проекте, чтобы заинтересовать инвестора.
https://qr.boontar.live/ir8
Elevator pitch — суть вашего проекта плюс информация о его экономической привлекательности. Сформулируйте это в паре фраз и отработайте их произнесение до автоматизма.
Дудл 5. Когда и сколько денег брать. Правило заправки автомобиля.
Договаривайтесь об оценке, которая позволяет развиваться проекту, мотивировать команду и давать надежду инвестору на достойный выход.
Дудл 6. Построение предпринимательских схем. Банально и необходимо. Как воздух.
https://qr.boontar.live/ir9
Бюджет и план продаж — закон, по которому компания живет.
KPI — отличный индикатор инвестпригодности на следующем раунде.
Главный совет. Фокус, фокус, фокус!!! Только основной продукт, важные клиенты, главный рынок, ключевые показатели проекта.
Дудл 7. Геолог, идеолог и унылое говно. Первый закон предпринимательства.
Старайтесь ставить перед собой глобальные цели и стремиться к созданию лучших продуктов и технологий. Перспектива революционных изменений — основа успешного венчурного проекта.
Дудл 8. Блеск и нищета юнит-экономики. Как найти баланс между ростом и прибыльностью.
https://qr.boontar.live/ir10
Инвестору необходимо понимать, что юнитэкономика должна быть максимально позитивна.
Дудл 9. Головокружение от успехов. Когда пережить поражение гораздо проще, чем победу.
Старайтесь вовремя привести в команду сильных менеджеров, которые помогут достойно ответить на благоприятные, но сложные вызовы.
Дудл 10. Несколько слов о вестинге. Почему важно не путать деньги и стулья.
Не стесняйтесь говорить о вестинге. Это не ограничение в правах, а гарантия устойчивости проекта при изменении настроения или восприятия отдельными участниками. Все это в равной степени важно, как для команды, так и для инвестора.
Дудл 11. Карма и ноты. Иногда от любви до ненависти один чек.
Конвертируемая нота.
SAFE (Simple Agreement for Future Equity).
Ни на одном из этапов отношений предпринимателя и инвестора нельзя забывать, что вы именно предприниматель и инвестор.
Дудл 12. Венчур во время чумы. Актуальная глава для предпринимателей и инвесторов о том, что делать, когда лягушки падают с небес.
Стресс-тесты и всесторонний анализ рисков.
Переосмысление своего рыночного предложения.
https://qr.boontar.live/ir11
Сохраняйте достигнутое. Не бросайтесь спасать утонувшее. Поддерживайте растущее. Находите новые возможности.

Кейсы https://qr.boontar.live/ir12
Кейс WeWork. Утраченные иллюзии, или Если к другому уходит невеста, то неизвестно, кому повезло.
Если нет понимания бизнес-модели, стоит воздержаться от вложений.

Кейсы LinguaLeo и Profi.ru. Немного о привилегиях, или Все животные равны, но некоторые равнее других.
Liquidation preference (ликвидационная привилегия, ликпреф).
Неучаствующий ликпреф (non-participating liquidation preference)
Имеет большое значение, какие типы акций и с какими правами выпускаются на каждом раунде финансирования.
Кейс общий. Страсти по монетизации, или Терпение, мой дорогой!
Как можно инвестировать в стартапы, которые не монетизируют своих пользователей?
Instagram и Flickr.
Юрий Мильнер и Facebook за $10 млрд.
GuruShots.
Spot.IM
.

Кейс AirBnB и TripActions. Нужно больше золота, или Разумная жадность спасает мир.
Кредитные линии предоставляются для финансирования возможных кассовых разрывов.
Кейс «Клей для автостекол». Еще раз про фокус.
Если ты делаешь что-то новое, нужно объяснить рынку уникальность предложения.
killer feature.
https://qr.boontar.live/ir13
Все могут так или иначе допустить промах, но знание чужого опыта поможет нам реже ошибаться и сделать наши собственные просчеты менее серьезными и болезненными. Удачи вам!